De office-boy e estoquista em uma loja de shopping para CEO de uma empresa de marketing digital.

Uma trajetória de sucesso que muita gente considera impossível, mas que, na verdade, é possível realizar.

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É o caso de Bruno Motti, CEO da iHub e do GCB Group, que começou com muita dificuldades, tendo perdido o pai na infância.

Por isso teve que começar a trabalhar muito cedo, com trabalhos mais humildes, como office-boy e estoquista.

Mas os obstáculos que a vida lhe colocou diante não o fizeram desistir, e conseguiu se formar em marketing, conquistando em seguida um MBA em gestão de negócios.

Além de muita dedicação, Motti decidiu investir em conhecimento, focando no marketing digital.

“Muitos dizem que a internet ainda é o futuro de tudo, eu já acho que se olharmos ao nosso redor, veremos que ela já é o presente”, explicou o Motti.

Para ele, estudar marketing digital permitiu entender o perfil do cliente do futuro. E permite entender quais serão as tendências de consumo.

Motti se especializou em questões como a produção de conteúdo para o Instagram, ao mapeamento do comportamento do consumidor na web, até ao marketing de experiência.

“Se hoje acessamos bens e serviços por meio de notebooks, celulares e relógios conectados no mundo virtual, amanhã será a vez dos adolescentes, por meio de roupas, óculos, carros. Por isso que digo: quem não estiver a um dedo de distância de seu cliente, vai perder para a concorrência”, disse o executivo à Exame.

Motti contou que nos últimos seis anos, rodou os mais importantes países do mundo em busca de aprendizado.

“Fiquei meses na China para entender a cultura desse povo. Passei pela África. Estive em feiras nos Estados Unidos, Suíça e Malásia, e tudo que aprendi até hoje no mundo dos negócios está aqui, dentro na internet”, explica.

Os conhecimentos que trouxe de volta lhe permitiram de construir o iHub, uma plataforma de empreendedorismo focada em marketing digital, com a qual está trabalhando para lançar novos produtos.

O marketing digital está se tornando cada vez mais uma ferramenta de ascensão social e profissional entre os brasileiros.

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Muitos trabalhadores conseguiram realizar verdadeiras viradas em suas carreiras graças ao estudo de ferramentas de marketing digital.

É o caso do ex-motorista de aplicativo, Rodrigo Vasconcellos que se tornou empresário graças ao marketing digital.

marketing digital permitiu mudança de vida

Procurando sua liberdade financeira, Vasconcellos decidiu parar de trabalhar como motorista de aplicativo para seguir o caminho do empreendedorismo ao lado da esposa.

Determinado a mudar de vida e proporcionar melhores condições para a família, o casal decidiu abrir uma empresa de fitoterápicos que venderam on line.

Graças ao marketing digital os resultados logo apareceram. E começaram a surpreender.

Com isso, o casal decidiu começar a explicar para outros empresários como é possível mudar de vida a partir de negócios digitais.

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Segundo Vasconcellos, o maior erro das pessoas que iniciam uma mudança desse tipo é desistir perante o primeiro obstáculo.

Desistir, jamais

“O marketing digital é uma ferramenta poderosa. Mas o resultado não chega no primeiro dia”, explica ele, “até pelo fato de ter necessidade de aprender a usar essas ferramentas”.

Com mais de 280 mil seguidores no Instagram, Vasconcellos compartilha sua experiência e suas conquistas na rede social.

“Já entrei em negócios que não deram certo e já errei em algumas situações. Inclusive, posso errar ainda hoje e isso é normal. O marketing digital não é uma ciência exata. Mas em momento nenhum, nunca pensei em desistir”, salientou.

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O comércio eletrônico não para de crescer, mesmo após o final da pandemia.

Mas mesmo se o mercado digital continua se expandindo, o número de competidores também aumenta.

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O número de páginas de comércio on-line explodiu nos últimos anos.

Por isso, a competição para conquistar novos clientes vem se tornando mais acirrada.

Não por acaso, o conhecimento de técnicas de marketing digital é algo fundamental para poder se destacar no grande mercado virtual.

Não é apenas suficiente trazer o cliente até o seu site, é necessário convencê-lo a finalizar a compra.

Muitos empreendedores acabam focando tudo apenas no preço mais baixo possível.

Mas nem sempre essa é a melhor estratégia.

marketing digital também precisa ser aprimorado

Para Daniel Pinheiro, CEO e fundador da Evermart, uma das maiores plataformas de vendas de cursos on-line do Brasil, se o produto tiver um valor agregado, um preço até mesmo maior é justificado.

Acrescentar valor ao seu produto digital, garante além da qualidade, um destaque devido ao plus que se entrega aos clientes.

Segundo Daniel Pinheiro, existem três pontos que os empresários digitais podem seguir para aumentar suas vendas e, ao mesmo tempo, oferecer um produto com maior valor agregado.

1 – Oferecer uma consultoria

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Compartilhar o conhecimento, entregar alguns insights, informações que o cliente não tem conhecimento, é o que desperta mais interesse dos potenciais compradores.

“Eles começam a perceber um potencial no seu produto para o próprio desenvolvimento. E isso estimula a venda”, explica Pinheiro.

Existem algumas formas de otimizar esse processo, como por exemplo delimitar o tempo de consultoria ou mesmo disponibilizar um formulário antecipado para que seja criado um mapa mental sobre quais informações serão oferecidas.

2 – Fornecer materiais complementares

Um ebook, é um ótimo exemplo. É possível disponibilizar um capítulo gratuito para instigar o interesse do cliente pelo material que o site está vendendo.

“Estes materiais complementares também podem vir como um podcast exclusivo, uma entrevista com profissionais renomados na área, uma videoaula, e outros diversos formatos”, salienta Pinheiro.

3 – Utilize o network

Convidar um especialista renomado para uma palestra exclusiva para os clientes pode ser outra forma de agregar valor.

“A ideia é expandir o diferencial do seu produto digital, trazer um especialista de uma área que pode agregar para todos os seus clientes e garantir um maior valor ao seu produto”, conclui Pinheiro.

Para o especialista, a experiência que o vendedor vai proporcionar ao cliente é o que vai dizer se o produto é realmente satisfatório.

É a experiência que faz o cliente fidelizar. Ela o faz permanecer e desperta o interesse do mesmo.

Uma das regras fundamentais do marketing digital é focar sempre sobre como chegar até a pessoa e como oferecer o produto. Algo essencial para alcançar os melhores resultados.

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O mal da obsessão com a perfeição quando é na imperfeição que somos amados

Exigimos ser bons alunos, excelentes profissionais, amigos presentes, namorados exemplares, filhos perfeitos, pais excecionais e por aí em diante. Ao mesmo tempo, também temos que o conseguir fazer com um sorriso e, de preferência, com um aspeto físico cuidado, o que também nos obriga a uma inscrição no ginásio. E como cuidar do corpo não basta, temos que cuidar da mente e ainda nos inscrevemos num curso de yoga ou meditação. Também frequentamos o curso de preparação para o parto do 2º filho, ao mesmo tempo que levamos o mais velho aos treinos de karaté

Um dos setores mais afetados pela pandemia de covid-19 foi o cultural, que abrange shows, exposições de arte, peças de teatro, filmes bem como eventos pessoais e corporativos. Quem trabalha nessa área precisou buscar novas saídas para realizar seus eventos, e o formato digital foi o mais procurado no período de confinamento. A paralisação do segmento também tornou inevitável muitas demissões, prejudicando artistas, produtores, empreendedores e técnicos do setor.

De acordo com a Abrape (Associação Brasileira dos Promotores de Eventos), o isolamento social chegou a atingir 97% dos eventos que já estavam marcados em 2020. No total, cerca de 350 mil foram cancelados e, ao menos, R$ 90 bilhões deixaram de ser faturados. Já em 2021, o número foi ainda maior, mais de 530 mil eventos não foram realizados, R$ 140 bilhões foram perdidos e cerca de 450 mil postos de trabalho a menos.

Para a consultora de marketing do grupo Colinas, Priscilla Levinsohn, o cenário se mostra bastante positivo agora. Após dois anos do início da paralisação geral das atividades e agora com pouco mais de 75% da população brasileira já vacinada, o setor cultural gradualmente retoma o seu ritmo normal. Ela acredita que a sinergia entre os mundos real e digital vão potencializar os avanços e fortalecimentos do setor.

“A produção de conteúdos digitais criativos e precisos voltados para a divulgação de lançamentos de exposições, shows, peças de teatro, por exemplo, incentivam a população a retomar as ‘antigas’ rotinas e sair de casa para se divertir”, declara Priscilla.

O marketing digital parece ser a grande aposta para o período pós-pandemia no país. Apoiando o setor de eventos, os dois são cotados como uma ótima estratégia para atender às demandas do novo normal, como aponta Levinsohn.

Já que, segundo ela, ao entregar um conteúdo relevante nas redes, a promoção de eventos ganha mais visibilidade e chega com sucesso ao seu público-alvo.

“Agora, trabalhamos publicações digitais mais humanizadas e criativas considerando sempre a inclusão e o propósito. Esta é uma forma que tem se mostrado eficiente para divulgar o lançamento de eventos”, diz a consultora.

Segundo ela, o marketing digital chega forte agora promovendo novas conversas em multiplataformas, com um olhar especial focado neste momento de retomada.

A Abrape também evidenciou que o setor de eventos é responsável pela movimentação anual de R$ 270 bilhões, nas mais de 590 mil atividades que promove, em média, a cada ano no Brasil. Para que os números positivos retornem, ou até mesmo cresçam, o uso da tecnologia também ganha destaque.

Alguns eventos já promovem a agregação de experiências físicas com o virtual para tornar a vivência do público mais atraente e cativante, sempre focando no sucesso das atrações e, consequentemente, na conquista de mais participantes para apresentações futuras.

“Criar e divulgar atrações divertidas e acessíveis para as pessoas é a chave para o sucesso da retomada. Como eu costumo falar: essa ‘tríplice de ouro’ é a prosperidade já se materializando na nossa frente desde já”, declara Priscilla.